導(dǎo)讀：

企業(yè)不解決錢的問(wèn)題就是大問(wèn)題。一切不以加薪為導(dǎo)向的績(jī)效管理必將走向失敗。當(dāng)前唯有增值加薪才能破解人才的招留勵(lì)難題。高盈利的企業(yè)必須打造一個(gè)完整的高績(jī)效生態(tài)鏈！

KPI考核、人口紅利、能力定薪的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是KSF薪酬績(jī)效、人效紅利、增值高薪的新時(shí)代。從發(fā)錢到分錢、從獨(dú)贏到共贏，給員工一份產(chǎn)值價(jià)值導(dǎo)向的加薪計(jì)劃，給企業(yè)一套快效變革的績(jī)效改善方案。

一、固定加薪法

1、加薪方式：年末或年初，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況及員工綜合表現(xiàn)，按比率，預(yù)算為員工增加固定收入；

利：?jiǎn)T工有一定安全感。

弊端：平衡難度大，企業(yè)用工成本高，缺乏激勵(lì)性，員工收入增長(zhǎng)緩慢。

2、年功工資：根據(jù)員工服務(wù)年限，以年為單位增加固定收入。

利：肯定員工的忠誠(chéng)度貢獻(xiàn)，留住一些老員工。

弊端：留人但不激勵(lì)，增加成本，新老員工收入與價(jià)值的失衡。

3、提升等級(jí)：通過(guò)考核、考試，結(jié)合員工入職時(shí)間、表現(xiàn)，在薪酬等級(jí)，技術(shù)等級(jí)上給予升級(jí)，從而增加固定收入。

利：鼓勵(lì)元弄個(gè)有更好的表現(xiàn)、學(xué)習(xí)技術(shù)提升能力，增加員工提升個(gè)人收入的機(jī)會(huì)。

弊端：持續(xù)增加企業(yè)人工成本?？己嗽u(píng)定難度大，可能造成公平性問(wèn)題。

4、職位晉升：設(shè)置不同的職位級(jí)別，讓員工有豐富的職業(yè)上升通道。

利：做職業(yè)規(guī)劃，留住核心人才。

弊端：若職位等級(jí)過(guò)多，不利于扁平化設(shè)計(jì)，造成管理臃腫。

5、評(píng)優(yōu)加薪：通過(guò)月季年的評(píng)比，給表現(xiàn)優(yōu)秀的員工固定加薪。

利：鼓勵(lì)員工有更為優(yōu)秀、突出的表現(xiàn)。

弊端：總是給優(yōu)秀的員工加薪，容易打擊表現(xiàn)不太優(yōu)秀的員工。

6、達(dá)標(biāo)加薪：對(duì)于達(dá)到業(yè)績(jī)或能力標(biāo)準(zhǔn)的員工給予固定加薪。

利：給員工及時(shí)的認(rèn)可與鼓勵(lì)，進(jìn)一步提升與穩(wěn)定員工收入。

弊端：增加企業(yè)固定成本。加薪達(dá)到一定高度，反而影響員工的創(chuàng)造力與工作熱情固定加薪，只會(huì)增加企業(yè)固定性成本。因?yàn)榕c企業(yè)的共同禮儀粘合度不夠，所以通常加薪幅度不大、頻次少、不可持續(xù)。企業(yè)主動(dòng)為員工加薪的意愿低。員工固定薪資水平越高，創(chuàng)造力就會(huì)降到越低！

二、特別加薪法

7、私發(fā)紅包：企業(yè)主為保持公平或留住員工，私自為員工發(fā)一些收入。

利：具有一定的隱密性，相到一些對(duì)收入有特別需求的人才。

弊端：雖然隱秘但遲早會(huì)暴露，這樣帶來(lái)一系列的平衡性隱患。

8、增進(jìn)補(bǔ)助：類如增設(shè)午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼，加班補(bǔ)貼提升員工收入。

利：豐富員工的收入。解決工作中遇到的福利，費(fèi)用承擔(dān)等問(wèn)題。

弊端：福利畢竟是剛性的，員工未必認(rèn)為補(bǔ)助是收入的一部分。

9、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：公司或部門達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)或個(gè)人發(fā)放的獎(jiǎng)金或福利。

利：建立共同目標(biāo)感。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。豐富價(jià)值型收入。

弊端：內(nèi)部二次分配的公平衡量。如果目標(biāo)訂得過(guò)高或?qū)嶋H分配太少，反而會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)士氣。

10、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：比如全勤獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、完成獎(jiǎng)。

利：給員工創(chuàng)造更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式與正激勵(lì)，引導(dǎo)員工的創(chuàng)造和付出。

弊端：做好篩選與規(guī)則，避免發(fā)生分鐘漏洞。

豐富員工的收入是一件好事，但要主要；獎(jiǎng)勵(lì)是獎(jiǎng)勵(lì)，福利是福利。將獎(jiǎng)勵(lì)錢變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)，將獎(jiǎng)勵(lì)與員工價(jià)值貢獻(xiàn)相關(guān)，才能讓員工為自己創(chuàng)造更多的獎(jiǎng)勵(lì)與福利。

三、彈性加薪法

11、考核分類：

通過(guò)評(píng)價(jià)，將員工氛圍ABCDE等級(jí)，依據(jù)不同的等級(jí)發(fā)放薪酬或獎(jiǎng)金。

利：激勵(lì)員工有更好的創(chuàng)造力與表現(xiàn)貢獻(xiàn)。

弊端：由于評(píng)價(jià)機(jī)制與績(jī)效文化不佳，常常會(huì)造成平均主義。

12、KPI考核：

將員工工資的一部分挖出來(lái)作為彈性的績(jī)效工資，或公司填一部分進(jìn)去組成所謂的績(jī)效工資。

利：衡量員工的表現(xiàn)。要求員工達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的管控。

弊端：由于“獎(jiǎng)少罰多，激勵(lì)力度有限、目標(biāo)訂立過(guò)高，員工參與度越來(lái)越低0等原因，”常常遭致員工反感、抵制。

點(diǎn)評(píng)：一切不以加工資為導(dǎo)向的績(jī)效考核都是失敗的！

四、大薪酬包法

13、年薪制：

將員工的月薪與年薪進(jìn)行分離，月薪基本固定，年薪則依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行核算。

利：留人。讓員工關(guān)注整體績(jī)效，薪酬的結(jié)構(gòu)性平衡。

弊端：只能留人一年，激勵(lì)周期太長(zhǎng)，激勵(lì)性不強(qiáng)。

14、年終分紅：

給管理層訂立利潤(rùn)目標(biāo)，并依據(jù)該目標(biāo)達(dá)成情況給予利潤(rùn)分享。

利：留人。讓員工關(guān)注公司利潤(rùn)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)與管理成本。

弊端：作為條件干股，刺激性不強(qiáng)。員工投入無(wú)損失，參與度低。

15、股權(quán)激勵(lì)：

通過(guò)實(shí)股、期權(quán)、虛擬股份等方式，讓員工逐步成為企業(yè)所有者。

利：?jiǎn)T工有歸屬感、凝聚力，能留住核心人才。

弊端：能留人但激勵(lì)人的力度不夠，容易引發(fā)股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，稅務(wù)問(wèn)題，誠(chéng)信問(wèn)題，坐享其成等系列狀況。

點(diǎn)評(píng)：薪酬激勵(lì)的兩化趨勢(shì)：一是短期化；二是中長(zhǎng)期。年度薪酬不長(zhǎng)不短，可以作為過(guò)渡性方式，但無(wú)法形成系統(tǒng)性模式

五：增值加薪法

16、KSF薪酬績(jī)效：

企業(yè)管理者通過(guò)增加產(chǎn)值、價(jià)值的方式，實(shí)現(xiàn)為自己加薪。由于加薪但不增加企業(yè)成本，倍受中小企業(yè)推崇。

利：極大挖掘員工的創(chuàng)造力、潛能，快速改善企業(yè)績(jī)效，鼓勵(lì)員工資源創(chuàng)造價(jià)值與增值。

弊端：屬于短期激勵(lì)。需要掌握相應(yīng)的設(shè)計(jì)技巧，每年要進(jìn)行指標(biāo)的調(diào)整。

17、PPV產(chǎn)值量化薪酬：

操作層員工通過(guò)多勞多得，一專多能，復(fù)合定位等。以個(gè)人產(chǎn)值、價(jià)值提升自己增加收入。

利：減少企業(yè)人效浪費(fèi)，不增加企業(yè)成本，靈活設(shè)計(jì)員工的加薪，挖掘員工的多種能力。

弊端：屬于短期激勵(lì)，設(shè)計(jì)難度大，對(duì)整理平衡性要求高。

18、內(nèi)部事業(yè)合伙人：

讓管理層投入合伙金、共享企業(yè)超值增重利益，實(shí)現(xiàn)先從打工者到經(jīng)營(yíng)者，再逐步成為企業(yè)所有者。

利：雙向驅(qū)動(dòng)、增量?jī)r(jià)值。客服股權(quán)激勵(lì)的諸多缺陷與漏洞。更加簡(jiǎn)單易行。退出靈活，經(jīng)營(yíng)性價(jià)值高。

弊端：屬于中長(zhǎng)期激勵(lì)。設(shè)計(jì)時(shí)需要以KSF作為增值貢獻(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

讓員工為自己干，這樣的團(tuán)隊(duì)才有狼性。當(dāng)員工收入不斷提升的時(shí)候，不僅不會(huì)增加企業(yè)的成本，反而在促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，這樣的模式才可持續(xù)，才能真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致，利益趨同！<span .="color: rgb(68, 68, 68); font-family: " microsoft="" yahei";="" font-size:="" 14px;="" letter-spacing:="" normal;="" text-align:="" left;="" widows:="" 2;"="" yahei";"="" white-space:="" normal;"="" style="margin: 0px; padding: 0px;">更多績(jī)效資訊、員工持續(xù)激勵(lì)系統(tǒng)機(jī)制，加：zwwjx66多交流互動(dòng)；（您有一份免費(fèi)的《創(chuàng)新薪酬全績(jī)效模型設(shè)計(jì)》內(nèi)部資料可以直接領(lǐng)取

【企業(yè)當(dāng)前遇到最大的難題】

1）低工資招不到人又留不住人；

2）高工資能留住人卻激勵(lì)不了人；

3）死工資只會(huì)招致員工不滿趕走了優(yōu)秀的人；

4）不斷加工資會(huì)增加企業(yè)的成本只能養(yǎng)懶人。

不變革薪酬模式的結(jié)果是：人才外流、業(yè)績(jī)停滯、成本上升、競(jìng)爭(zhēng)下降、未來(lái)迷途。