有銷售推薦嗎？急招精英XX人。

      這是在微信群、QQ群看的比較頻繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺銷售；另一方面，招聘人員已經(jīng)慌不擇路各個(gè)渠道找銷售了?？梢?，銷售人員招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。

      銷售難招，是因?yàn)槟恪奥纷印睕]找好。

      筆者對(duì)接營(yíng)銷系統(tǒng)有三年時(shí)間，營(yíng)銷人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營(yíng)銷部門滿意度幾乎滿分的成績(jī)。下面，將自己招聘銷售人員的一些心得和大家做一些分享。

一、要招銷售，你得會(huì)營(yíng)銷

      招聘實(shí)際上可以看做招聘人員在向候選人推薦公司文化、平臺(tái)、組織等各方面的一個(gè)過(guò)程，用營(yíng)銷的理念來(lái)做招聘，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，做用戶分析，提煉公司賣點(diǎn)，然后做相對(duì)應(yīng)匹配。

首先，理念得先轉(zhuǎn)變。要讓銷售人員來(lái)銷售公司產(chǎn)品，你得先讓他認(rèn)同公司。

二、要招銷售，你得懂業(yè)務(wù)

      問(wèn)各位幾個(gè)問(wèn)題：

      公司主營(yíng)產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，市場(chǎng)戰(zhàn)略，近三年規(guī)劃，業(yè)務(wù)模式，盈利模式，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，市場(chǎng)占有率，上下游關(guān)系，客戶群體，行業(yè)標(biāo)桿，主要競(jìng)品公司等等。

如果能清晰的知道以上內(nèi)容，相信你不會(huì)太過(guò)煩惱如何去找銷售了。

三、要招銷售，你得會(huì)分析你要招的銷售

      要招聘的銷售人員是你的客戶，那么你應(yīng)該做什么？

      你要分析他們的習(xí)慣，他們的特性，他們的偏好，找出他們常常聚集的“圈子”，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

四、人才供給市場(chǎng)容量有限，你得學(xué)會(huì)給市場(chǎng)“擴(kuò)容”

       各行各業(yè)都在缺銷售，而一定時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)上銷售人員人才供給總量是一定的。此情此景，招聘銷售人員當(dāng)然難上加難。

       所以，必須想辦法，增加市場(chǎng)上銷售人才的供給。簡(jiǎn)單的講，就是找到除開本行業(yè)還有哪些行業(yè)的銷售人才能夠用的上，另外，針對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的人才，能不能打造一套人才快速成長(zhǎng)的培養(yǎng)體系來(lái)支撐團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

五、人力資源管理，HR是配角，招聘，有時(shí)候也如此

      HR的職責(zé)核心的是協(xié)助各部門一把手做好各部門的人力資源工作，提升組織的戰(zhàn)斗力、效能，切忌越俎代庖。

      那么，回歸的招聘本身，不要讓自己一個(gè)人戰(zhàn)斗。隔行如隔山，大部分行業(yè)尤其職業(yè)圈，圈外人想打入需要過(guò)程也即時(shí)間成本，如果是圈內(nèi)人本身提供聯(lián)系電話，那么會(huì)簡(jiǎn)單很多；所以，從我們是幫助業(yè)務(wù)部門找人的角度讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員、管理人員在他們?nèi)?nèi)找人并且提供一些聯(lián)系方式。這樣，你的招聘工作就更加有針對(duì)性、效率。

       總結(jié)：招聘工作是系統(tǒng)性的工作。我們要做的，是認(rèn)真分析好我們的目標(biāo)群體、市場(chǎng)狀況，充分了解利用現(xiàn)有資源、優(yōu)勢(shì)然后做出針對(duì)性的招聘策略，必有成效。